2月底，世界第六大产棉国巴西的7位代表来到深圳，正式与深圳创世纪转基因技术有限公司签订了抗虫棉产业化合作协议。这预示着深圳创世纪转基因技术有限公司研发的棉花转基因种子已经走出亚洲，首次进入南美洲市场。而去年，这个深圳惟一一家以转基因技术命名的高科技农业公司已获得了1.5亿元人民币的市场销售额。

据了解，目前，全世界具有抗虫棉转基因技术的企业只有世界500强之一的美国孟山

都公司和深圳创世纪转基因技术有限公司，深圳“创世纪”还将在年内进入美国市场挑战孟山都公司。3月24日，记者专访了深圳创世纪转基因技术有限公司的董事长吴开松。

人生目标转型做新时代的农民

吴开松虽然历经军人、公务员、商人等多个角色的转变，但在他心底有一个心愿就是做农民。吴开松说这个心愿源于他长自农村，对农村深厚的感情。1992年，在商海中已经小有成就的吴开松开始考虑转型，于是首先把目光锁定了高新技术农业。

1992年，郭三堆研发出转基因抗虫棉，使我国成为继美国之后的第二个拥有抗虫棉自主知识产权的国家，转基因抗虫棉被国家列入863计划。这个消息立即引起了吴开松的注意，他迅速飞到了北京和专家及相关项目发明人进行探讨。经过几番周折，1998年4月8日在深圳正式举办了抗虫棉产业化合作签约仪式，由吴开松任董事长的深圳东方明珠集团出资金、中国农科院生物研究所出技术，成立了深圳创世纪转基因技术有限公司，同时转基因抗虫棉的技术专利权也转让给了“创世纪”。双方按国际管理模式将资本和技术进行了完美的结合，从而正式开始推动抗虫棉转基因技术在全国大规模实施产业化。

这个公司的成立使吴开松多年心愿得以实现。吴开松说：“我们公司里都是新时代的农民，但我们不是泥腿子农民，而是高科技农民。”

发展策略借外脑发展高新企业

吴开松表示，在自己不具备专业背景的情况下，一定要善于利用外脑。在“创世纪”成立之初，吴开松就聘请了中国棉花转基因之父郭三堆作为该公司的总经理，虽然目前郭三堆已辞去总经理职务，但依旧是该公司的首席科学家。同时，为了和业界有深入的交流，创世纪公司还出资发起设立了一个专家委员会，把国内的分子生物学领域的人都组织起来，就专业问题进行随时探讨。同时，公司每年举办研讨会，召集全行业的精英就最新技术展开讨论，这有力地保证了“创世纪”一直处于最新的技术领域，同时也使公司在同行业中形成了号召力。

目前“创世纪”已成为行业内的顶尖企业，全国不少研究单位都会推荐自己最新的农业技术到“创世纪”。同时，吴开松也会随时观察这个行业里哪些人在研究最新技术，当这些新技术到达成熟期时，就会被“创世纪”纳入公司的发展计划。吴开松称，“目前公司积聚了一批优秀人才，而这些30岁左右的科研人才又是最有创造力的，对公司的科研发展起到了至关重要的作用。”

揽才之道拴心留人从心开始

目前创世纪转基因技术公司的总经理杨雅生是留美生物学博士，早在几年前就成功地在北京创办了一家玉米种子企业奥瑞金种业股份有限公司，去年已成功在美国上市。按目前的市值来说，杨雅生作为在美上市企业的股东之一，有近10亿元人民币的身家。用吴开松的话来说，“‘创世纪’引来了一只‘金凤凰’。这样一个‘富翁’来到‘创世纪’，就是看上了公司在这个专业领域内的高度。”

为了让这只“金凤凰”在公司落脚，吴开松特意出让了自己部分股份给杨雅生，使杨雅生成为该公司的主要股东。吴开松称：“作为董事长就是要用好管理者，杨雅生希望挑战这个领域的制高点，我就为他创造条件。”

据了解，深圳创世纪转基因技术有限公司的工作人员有30%都拥有硕士以上的学历或高级职称，还有多位科学家及生物学领域的博士在该公司任职。

吴开松认为一定不能把高新技术人员仅仅当成公司的员工，而要把他们当成自己的朋友，倾听他们的内心，了解他们的需要。吴开松举例说，一些科研项目是科学家一生的心血，所以很多科学家非常注重名誉和自己的成绩对社会的贡献，公司就把科学家当成品牌向全国推广，使科学家感觉到在“创世纪”做事非常有成就感，对公司充满感激，自然公司也就获得了更好的发展前景。

市场攻略“扶持”对手一起发展

吴开松介绍说，抗虫棉转基因棉花是把微生物的一个Bt基因导入到棉花里，使棉花植株含有该基因，棉铃虫吃了棉花后，这个Bt基因在碱性昆虫肠内释放出一种晶体蛋白，会使昆虫肠穿孔而死亡，但人类的肠胃本身就是酸性环境，不受该基因影响，所以就算食用此类棉花叶或者棉花籽榨取的食用油，也不会对人产生任何不良影响。

中国是产棉大国，但棉花很容易被棉铃虫破坏掉，所以种植棉花就必须大量喷洒农药，而每年有20多万人因此中毒。对于农民来说种植棉花变得成本高且风险大。

对于棉农来说，他们最初无法相信会有不长虫的棉花。吴开松就免费送种子给农民，帮他们种这个新品种的棉花。

当美国知道中国也有这样的技术时，也开始向中国出售这类种子。吴开松意识到，不尽快在中国推广开自己的转基因棉花技术，市场就可能被美国企业占据，不仅会白白流失大量的外汇，同时也会限制“创世纪”的发展。于是他加快了打开市场的步伐。

随着“不长虫的棉花”被棉农逐渐接受，不少小公司看到有利可图，也开始兜售利用抗虫棉转基因技术培育出的棉花种子，侵犯创世纪公司的知识产权。

吴开松回忆说，为了能够让中国棉农以最快的速度使用上中国的抗虫棉转基因棉花种子，他主动送种子给那些侵权的企业。吴开松说：“这些小公司虽然是在使用我们的核心技术发财，但同时也在推广中国自己的转基因技术，所以我不着急去打这些侵权企业，相反还会帮助他们成长。”

在这种商业策略下，短短四年时间，使用“创世纪”抗虫棉转基因技术种植的棉花总量已经占全国种植棉花总量的70%。吴开松说，“现在，不少大量使用‘创世纪’转基因技术的企业已开始主动向创世纪公司缴纳知识产权费了。”

个人档案

吴开松，1952年出生在一个农民家庭，21岁参军入伍，1983年转业进入福田区政府。1989年“下海”经商，出任深圳市东方旅游公司总经理，挑起了这个只有六七名职工、却有二三百万元外债的企业的担子。经过三年的努力，东方旅游公司走向了规模化。1998年，东方旅游公司改制为深圳东方明珠(集团)股份有限公司，吴开松任董事长。同年，出任深圳创世纪转基因技术有限公司董事长。

□精彩语录

用人要放得开，看准了一个能干事的人，就要想各种办法把他扶起来。

一个出色的董事长首要的任务就是找到一个出色的总经理。董事长不能总插手公司的一些小事，而只需把握大方向。一个称职的总经理，要能够让董事长在一旁“袖手旁观”。董事长只需在总经理做得好时拍手称赞，在总经理做得不好时，指出问题所在。

生物公司和电子公司有共同规律，如同手机不断更新换代一样，生物公司一定要抓住最新的技术，研究最新的产品，在别人开始销售和你一样的产品时，你就要有能力推出别人没有的新产品，这样才能保持公司持续领先发展。